湘商大家谈丨敢就一个字(3)

　　2005年，万兴科技抓住微软和Adobe等数字文档巨头之间互不兼容的市场机会，推出PDF转换软件PDF Converter，可以将PDF文件转换为Word/Excel/PPT等多种格式，引发很多人购买，甚至包括微软这样的行业巨头。

　　2018年，万兴科技登陆A股创业板——不仅是“走出去”，而是“踏进来”，面向国内市场，开启全球化战略2.0时代。

　　万兴的每一步都恰好踩在了时代变革的节点上。

　　随着元宇宙兴起，吴太兵再次凭借着敏锐的洞察力，把万兴科技带入一条发展的快车道。

　　如果说元宇宙是场景，AIGC（“AI generated content”，人工智能生成内容）内容就是其场景中构成的关键要素。

　　当前全球各大科技企业都在积极拥抱AIGC，不断推出相关的技术、平台和应用，万兴科技就是其中一家典型代表。

　　面向AIGC， 目前，万兴科技已针对前沿科技组建百人技术团队，并压强式投入文字生成视频，文字生成图像，视频AR、虚拟人等新技术，持续进行图片、视频领域AI技术等研发和探索，目前已于多个产品内落地虚拟人、文生图、AI智能抠像、AI智能降噪、AI音乐重组、AI换脸等功能，并逐步从泛娱乐、泛知识向泛营销领域等多场景渗透。

　　如今，万兴科技的软件产品早已风靡海外，用户遍布全球200多个国家和地区，每年新增付费用户数百万。2022年12月，万兴科技全球运营总部在长沙启用，并将以长沙为新起点，布局未来10年发展。

　　“未来万兴科技将继续加大投资，持续深耕创作者经济，积极拥抱AIGC新机遇，面向元宇宙加速进发。”吴太兵说。

　　人物：湖南省白沙溪茶厂股份有限公司总经理 刘新安

　　关键词：破而后立 用品质把握市场的脉动

　　刘新安。

　　从破产重组到创造利税上千万，刘新安和湖南省白沙溪茶厂，创造了一个破而后立的茶企奇迹。

　　“我上任时做好了破产的打算。”刘新安说，“那时候日子是真的难熬！”2000年，白沙溪茶厂一年的销售收入仅200万，欠银行的债却多达千万元。

　　此前，白沙溪仅生产边销茶，随着工人工资和原材料的价格逐渐上涨，生产的边销茶价格倒挂，连年亏损，资不抵债，发不出工资，甚至出现了员工上访讨薪的事。

　　“体制要改变。”刘新安想在厂里搞承包，由员工自己拿钱来生产。

　　集资方案最初只有十几个员工响应。“那时候老职工生怕花厂里钱，生病都不住院。”刘新安很是感动。

　　此后两年间，刘新安用科学的数据，前景的可行性分析，挨家挨户反复动员。“不能让白沙溪这块老牌子在我们手上消失，一定要想办法突围。”刘新安回忆，“总要闯一闯，大不了倒闭自谋生路。”

　　2004年，白沙溪进入破产程序。刘新安也找到了突围的路。

　　茶厂要活，关键是销路。原来的黑茶为政策供应茶，销售渠道单一，价格低廉。“我们讨论发现，以前内地人一年难得吃上几顿肉，而我们黑茶是刮油的，所以我们的茶只销往吃肉食的西北牧区，帮助他们解油腻，现在大家生活水平高了，天天吃肉，不也需要黑茶解油腻了吗？”

　　但在内地，市场对黑茶不甚了解。

　　刘新安一个人既当厂长又当销售员，背着产品爬火车，到沿海城市推销，蹭全国各地展会。搬运、布台、搭展，刘新安和同事一点一点地拿订单、扩市场。

　　2007年时，刘新安和其他几位同事手中的订单达到了1800万，钱全投入了茶厂。刘新安说：“我是员工选上来的，不能撒手不管茶厂。”这一年，破产程序走完，白沙溪完成体制改革，95%的职工以入股的方式加入了新公司。