占据商圈 儿童业态为何这么火？

来源：重庆商报　　作者：李微

重庆商报-上游财经记者 李微 唐小堞

伴随着儿童消费市场的崛起，商圈业态也在发生改变。近日，美吉姆国际早教中心即将在时代天街开业，而在此之前，这里已经有3家著名的早教机构入驻。不仅如此，音乐、舞蹈、美术、运动……各种各样的儿童主题店遍地开花，业态也更加丰富和完善，成为不容忽视的一股潮流。

儿童业态打造商圈新势力

市民杨女士是一位新晋宝妈，她的孩子刚刚满一岁，在她的印象中，孩子应该满3岁才上幼儿园，但身边的朋友却开始提醒，该让孩子上课了。“现在流行上早教课，孩子生下来3个月就可以上学了，0到6岁都可以参与。”在对比了多家早教机构之后，她选择了一家可以提供亲子潜游的机构，希望可以借此锻炼宝宝的身体。杨女士告诉记者，如今她花在孩子身上的支出不菲，光是早教课一年就要花费近2万元。

记者了解到，如今各个商圈出现了大量围绕儿童消费的商业业态，囊括服装、游乐、早教、摄影、英语培训、舞蹈培训、编程培训等多方面。以早教中心为例，这里招收到的孩子在0到6岁，这也意味着，孩子一生下来就可以成为商圈的消费者。记者走访市场发现，大部分早教中心都是会员制，平均一节课在170元到200元左右，年收费普遍在万元以上。

而针对6到18岁青少年的编程培训的受众更广，童程童美、小码王、乐高教育、贝尔机器人等机构也逐渐为大众所知。“现在幼儿园流行玩编程，所以就给孩子报了贝尔机器人的班。”市民刘女士有一个4岁的孩子，在培训机构里，孩子可以学习怎么拼搭机器人，锻炼动手能力和开发思维。和早教中心的消费一样，编程培训也并不便宜，单节课普遍在100元到200元左右，每年的收费在5000到2万元左右。且这还不算需要单独购买的教具产生的支出，否则总体费用会更高。

儿童消费带动商圈经济

目前，儿童需求的多元化也催生了更多新兴业态与品牌。相关资料显示，2014-2015年，儿童业态开始被视为购物中心人流发动机，各大购物中心纷纷加大儿童业态布局和创新，但随着更多竞争对手的加入。2015-2017年新开业购物中心儿童业态占比稍有回落渐趋于稳定，保持在9.1%的占比水平。但总体而言，其依然是购物中心吸客的主力业态之一。

近日，重庆商报记者走访了重庆部分商圈，对购物中心的儿童业态进行了调查。

坐落于渝中区核心地段的龙湖时代天街有丰富的儿童业态，涵盖了儿童零售、儿童教育、儿童娱乐、幼儿保健等众多方面，其中C馆较为集中。据记者初步统计，该馆共有60多家儿童消费相关的门店。培训课程有早教、音乐、美术、舞蹈、运动等，娱乐则有滑冰、主题乐园、电玩城等，生活服务和服装品牌达到近百种。据了解，龙湖重庆时代天街致力于提供更丰富的场景为亲子家庭的生活赋能，因此引入了日本早教第一品牌七田真、哈里小屋、灰姑娘等优质品牌。从业态种类来看，龙湖重庆时代天街是目前重庆较大、内容较丰富的新型儿童家庭体验平台。

位于弹子石的重庆泽科·星泽汇在儿童业态的布局上，其种类也十分丰富，泽科·星泽汇相关负责人向记者介绍：“我们有新东方、瑞思学科英语、江博士、中亿孕婴、城市传奇篮球俱乐部、飞鹰轮滑、春之声等19家儿童业态方面的门店，涵盖了教育培训、母婴零售、儿童服饰、儿童游乐、亲子餐饮5个种类。”该负责人表示，儿童业态堪称“人气磁石”，可以带动以儿童为中心的“1+2”，甚至“1+4”模式的全家消费，对区域型以家庭客群为主的购物中心来说至关重要，可以精准锁定目标客群，带来稳定客流和相关连带消费。

于2017年8月9日正式开业的新光天地，以打造“长江上游高端的购物生活中心”为定位，其儿童业态柜位数达到45家（未含冰场等公共项目），类型归划为两大方向，一是零售类，包含了童装、童鞋、玩具、母婴用品；二是专门店，包含了儿童剪发、游泳馆、零售+培训体验类、玩乐体验。丰富的儿童业态为其带来了哪些影响？新光天地相关负责人告诉重庆商报记者：“亲子型客群为新光天地天空之城重要的客群结构，在业态结构完整且搭配体验、活动、主题等多方市场节奏变化的规划下，2018年起同比业绩有显着的提升，其中零售类商品透过今年度9月份改装调整后，业绩成长平均达同比15%以上，同时对于客流引导，表现亦有较为明显的提升，且客群养成效果已经呈现。”

坐落在重庆南滨路的东原·1891也有着十分丰富的儿童亲子业态，涵盖了摄影、书店、教育、游乐、早教、服饰、体育等多个方面。其中，贝影儿童摄影、芝麻街英语、爱尚跆拳道、户外极道攀岩馆、贝优奇婴儿游泳馆、strawberry bread等，这些品牌均为专属儿童业态。另外，东原·1891相关负责人介绍：“我们观察到，体验式和主题化的亲子品牌比传统的售卖式品牌更能吸引亲子家庭，如精典书店打造专属儿童图书区、迪卡侬一站式家庭运动购物打造专属亲子运动体验区。这样的突破传统的体验，能够让亲子家庭轻松互动、提高亲子情感黏性，且均有很好的业绩。未来，占据南滨最美一公里的东原·1891，将倾力打造A馆升级，定位亲子家庭品牌生活馆，现已有家庭娱乐品牌——逐炫嘉年华进驻A馆。”

家庭消费产业链

让品牌升级突破

除了针对儿童消费的主题店，不少商圈还推出了瞄准家长“陪同经济”，儿童业态开始与多元业态有机融合，打造完整家庭消费产业链，成为品牌升级的突破口。面对广阔的市场，商圈又是如何在发力亲子消费？

据记者了解，龙湖重庆时代天街为了吸引更多的亲子消费，定期引入当下热门亲子IP展览及系列活动，如海底小纵队，超级飞侠，萌鸡小队，贝肯熊等；以及拓展社会热门资源，联合天街会员，打造亲子沙龙品牌。而在服装方面，拥有成人服装的新百伦、安踏、阿迪达斯等品牌在该商圈也推出了儿童服饰，让家长和孩子可以穿上亲子装。

东原·1891相关负责人则表示：“在消费极具细分化的当下，我们在引进了儿童业态，和协助主力店打造专属儿童区域外，还举行了很多亲子活动，给消费者提供更丰富的消费体验。以今年为例，我们联合重庆交巡警、重庆少年宫、南岸区文化馆、重庆儿童产业联盟等举行了亲子水上世界杯、儿童汇演、儿童产业展、小小交巡警等近100场丰富多彩的亲子活动。同时我们也和场内商家一起，举行有心有趣的消费者互动，比如10月21~22日即举行东原·1891艺术生活节——芝麻街英语大乐场，让孩子们在日常生活中学习英语。”

同样，为了吸引亲子消费，泽科·星泽汇也举办了一系列活动，其相关负责人介绍道：“在全年各节点，我们都会推出针对亲子客群的PR和SP活动，例如亲子运动会、亲子DIY、儿童才艺大赛等，并和周边学校、教培机构有效互动进行客群导流，让到场参与PR活动的亲子客群通过SP促销达成消费。”

新光天地则设有舒适且专业的母乳哺育室，搭配冰宫、旋转木马、攀岩墙三大体验项目，为整体亲子客群提供好玩、好逛的美好生活空间，从而促进亲子消费。新光天地相关负责人告诉重庆商报记者：“有别于一般商场，新光天地更加重视母乳哺育室的环境，在5F儿童楼层设置的母乳哺育室，除了贴心的用品提供，并有干净私密的哺乳室，数量充足的尿布台以及舒适的休息空间，更配有专业护理人员，提供育婴协助及护理咨询。另外，5F还设有空中花园攀岩墙和湖上冰宫，假日时分，绝对是亲子家庭客群最爱的场地空间之一。”除此之外，位于7F的旋转木马也吸引了众多家庭前去消费，“这座两层楼高的旋转木马拥有独特的设计、梦幻的氛围，直径18米，高9米，共有88个座位，我们将它打造成重庆最有趣的游逛空间IP。”

■声音

将父母融入儿童业态会让市场表现更好

对于商圈丰富的儿童亲子业态，著名管理专家、重庆理工大学MBA教授姜维在接受重庆商报记者采访时认为，按照需求理论，消费升级并不是简单的物质升级，更多是精神消费的比重显著上升，所以，儿童业态越来越火。

姜维表示，如今的80、90后们普遍接受过较好的高等教育，因此，对子女教育则更重视素质教育，他们认为那才是人发展的根本。同时，儿童教育业态除了传统的音、美、体素质教育外，智商、情商、逆商、自然观成为新宠。过去千篇一律的儿童英语之类知识性业态就不适应新市场需求了，需要更多类似捉、讲、画昆虫，类似做机器人探索宇宙，类似魔鬼训练之类心智性的新业态。最后，过去的儿童教育活动中，父母和爷爷婆婆是一个被动角色，起陪送和看护作用，这样的业态设计也渐渐不适应新消费需求了。80、90后父母更积极开放，更愿意与孩子一道学习，因此那些将父母融入进去的商家，就切中了年轻父母的喜点，市场表现更好。

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