湖南邵东打火机年出口量超35亿只，行销上百个国家和地区—— 把1元钱的生意做成支柱产业（小商品 大产业①）(2)

　　目前，邵东10多家打火机龙头企业基本完成自动化车间改造，工艺技术全国领先。更为独特的是，邵东打火机产业的绝大多数自动化设备几乎都是本地配套厂商自己开发的非标设备。

　　从批发贴牌到建立“护城河”：

　　自主研发、知识产权、品牌建设一个都不能少

　　说起姚喊云、付再华夫妇，在邵东打火机行业里，无人不晓。

　　上世纪90年代，夫妻俩“顺藤摸瓜”，找到了邵阳市面上在售打火机的产地——广东顺德。他们从顺德购入零配件，回到邵东进行组装，成立打火机厂，成为当地第一批“吃螃蟹”的人。

　　姚喊云清楚地记得，作为“跟随者”的尴尬。

　　在一次讨论打火机行业标准的会议上，东南沿海的厂商云集，姚喊云是邵东仅有的2名参会者之一。

　　“人家产品比我们创新，市场布局也早，我们根本插不上话，只有听的份。”姚喊云回忆，当时自己坐在角落，心情落寞。

　　不仅如此，因为行业的快速发展，市场也出现了无序和混乱。

　　“有段时间，仿冒、劣质产品很多。还时不时因为质量问题，被外国海关退回。价格战也很厉害，互相拆台。”吕省华说。

　　如何结束这种局面？2002年，邵东打火机协会应运而生。

　　协会发布指导价格，整合行业资源，引导企业加强行业自律；邵东智能制造技术研究院（以下简称邵智院）等研究平台，致力于推动行业共性技术的突破和应用。

　　2017年，邵东市投资2亿元成立邵智院。作为一家智能制造领域公共技术服务平台和新型研发机构，其专门针对中小企业进行定制化产业升级，其中就包括邵东上百家打火机企业。

　　在中国发明协会发布的2022年“发明创业奖创新奖”中，邵智院主导的“基于智能化和适用性的异形小零件高效装配技术与应用”获得一等奖。

　　“研究院围绕打火机产业开展关键共性技术攻关，至今已研制新设备、新产品30余台（套），授权各类知识产权276件，其中发明专利47件，形成50多项科技创新成果。”邵智院副院长费明福说。据介绍，邵智院此次的获奖成果，将用来解决打火机生产的零件组装、火焰检测与成品打包等共性的难点、痛点。

　　欧美是邵东打火机出口的重要市场，但个别打火机焰苗高度不达标，一度成为进入这一市场的阻碍。白家宝说，得益于邵智院的打火机气量自适应调节及火焰智能检测技术攻关，东亿成功解决了焰苗高度不稳定的技术难题。

　　目前，邵东打火机产业拥有3个国家级创新平台、8个省级创新平台，研发人员1000余名，每年投入研发费用2亿元，与中南大学等多所高校进行核心技术攻关，科研成果累计3000余项，年产品创新率达38%。

　　在行业整合和加强研发的基础上，邵东打火机也在末端品牌和销售上发力。邵东打火机已拥有近300项外观设计专利、16个湖南省著名品牌和146个境外注册商标。

　　从艰难“走出去”到勇闯世界：

　　国产打火机迈向更广阔的市场

　　在邵东，第一个建厂的是姚喊云、付再华夫妇，第一个接触外贸的，还是他们。

　　“2002年我们参加广交会，一名来自印度尼西亚的外商下了100万只的订单。但在当时的邵阳，没人知道打火机出口要怎么走程序。”姚喊云说，他们跑完长沙跑天津，拿到了打火机出口的资质。

　　“当时各方面条件都不太成熟，只能硬着头皮上。”吕省华说。

　　出口打火机检验监管需要通过型式试验，湖南没有条件，协会就领着企业去天津；打火机属危化品，拖到宁波港1000多公里，单个企业不具备运输实力。2008年，邵东打火机协会牵头成立危货运输公司，42台专业运输大货车直达港口。

　　出口资质和通道都有了，剩下的就是打开国际市场。

　　2008年，第26届巴拿马国际博览会举行。一句外语都不会的吕省华赶往展会，所带的2000多只打火机被一抢而空，价格高至2美元一只，还结识了不少客户。

　　十几年过去，邵东打火机协会通过不断地“走出去”，建立了全球直达的销售网络。“协会有一个新品数据库，所有公司的新品在开发打样期都需要送到这里备案，相似的产品会被协会打回，以此鼓励创新。协会还成立价格监管会，避免在海外形成恶性竞争。”吕省华说。

　　如今，邵东打火机的海外市场蛋糕越做越大，产品行销上百个国家和地区。