“中国第一展”广交会全面恢复线下展，魅力有增无减——透过外贸晴雨表，感受开放活力(2)

　　九阳豆浆机、TCL空调、德力西伺服电机、道明光学反光面料……广交会上，大量质优价优的新品吸引着采购商的目光。展品背后，是中国外贸企业提升发展质量的不懈努力。

　　推出新款产品——本届广交会，重庆卡滨通用机械有限公司创始人杨廷刚专门准备了新能源割灌机、新能源洗地机等一批新品前来参展。“割灌机在使用时，操作人员要将机器背起来。传统的内燃机驱动，分量重、震感强、火灾隐患多。我们推出的新款割灌机采用三元锂电池进行供能，重量比以前轻了超过一半，使用体验也舒适很多。”杨廷刚透露，下半年，卡滨机械将准备更多新品前来参展。

　　性能可靠过硬——“我们这次带来的产品种类虽然不多，但是个个‘能打’。”福建北峰通信科技股份有限公司海外业务拓展总监易勤波拿起一台对讲机摔在地上，只见设备通话功能依然保持稳定。易勤波向本报记者介绍，北峰通信在广交会上展出的对讲机系列产品，普遍具有信号强、机身“皮实”抗摔打等特点，可以广泛应用在交通指挥、建筑施工、应急救援、地质勘探等场景，很受海外客户欢迎。

　　摸准市场脉搏——伴随着劲爆的舞曲节奏，湖北金山轻工家电有限公司市场部经理陈生的名片盒一天下来至少“腾挪一次”：自己的名片发出去，外国采购商的名片补进来。据陈生介绍，金山轻工生产的拉杆式音响和家用音响设备畅销印度、菲律宾、巴西、阿根廷等市场。“受全球经济形势影响，现在海外客户采购音响设备时更看重性价比。通过广交会，客户可以对我们产品的音准音效有更直观的感受，从而更加认可我们的报价。”陈生说，今年以来，企业音响出口同比增速超过20%。

　　外国采购商看重广交会，还因为在这里，“酒好，巷子也不深”。

　　拥有128年历史的美国割草机公司主要销售割草机、篱笆剪等园林工具，客户遍布美国、加拿大、墨西哥、德国、法国等地。从2002年开始，该公司就开始来中国采购商品。现在，其销售的园林工具产品中，超过2/3都进口自中国。

　　“广交会是一个做生意的好地方。中国产品不仅质量有保证，而且创新性很强，能够很好地满足消费者需求。”该公司CEO迈克·凯尔西对本报记者说，这些年下来，他感觉最有效的采购方式就是参加广交会。在同一时间和空间内，自己可以接触到不同的供应商并建立特别的合作关系。“美国和中国拥有广泛的合作空间，我们要紧紧抓住每一个潜在的商机。”迈克·凯尔西语气坚定。

　　放眼长远有更广阔商机

　　作为外贸晴雨表，广交会释放的信号不仅反映当下，更指向未来。

　　从采购商的关注点来看，能够提高生活质量的产品，需求量正快速增长。蒙古国诺敏电器公司采购经理恩赫图·登贝尔勒来广交会的目的，是为当地正在规划建设的一个新住宅项目批量选配优质家用电器。沿着格兰仕、长虹、海信等展位逛一圈下来，她采购中国家电的想法更加强烈了。

　　“中国制造的滚筒洗衣机容量大、自动化程度高，且同时具备洗涤和甩干功能，使用效果非常好。”恩赫图·登贝尔勒说，相信从广交会上订购的家电产品，将为蒙古国消费者提供更好的生活品质。

　　有助于带动地区经济发展的设备亦潜力巨大。认真观察设备性能、仔细询问技术参数，在工业自动化及智能制造展区内，首次参加广交会的埃塞俄比亚TEA公司副总经理阿尼斯·阿卜杜勒克里姆看得十分投入。

　　阿尼斯·阿卜杜勒克里姆告诉本报记者，非洲劳动力优势明显，工业化潜力巨大。但是，实现现代化的过程也会面临各种各样的挑战。“我们的工厂有一台激光切割机，打算再从中国厂家那里新购入一台。这些中国设备有很多明显的优势，可以帮助我们工厂实现快速发展。我相信，会有越来越多非洲采购商像我一样来到广交会。”他说。

　　面对客户的新需求，中国参展商火力全开，更加全面立体地展示自己。“我们主要出口产品是室外地板、装饰用格栅墙板等建筑板材。本届广交会上，我们的阿里巴巴国际站超级星厂牌直播同步进行。最近的一场直播吸引了境外3000多人前来参与，观众遍布美国、巴西、菲律宾、英国等地。”山东临沂晨特国际贸易有限公司业务经理郑佳勇说，广交会让海外客商在触觉和嗅觉上对产品有直观感受，线上直播则让人们在视觉上看到产品的整体效果。