开局稳 生产忙 信心足（经济新方位·大力提振市场信心） ——从外贸订单看“稳规模、优结构”新作为

　　中央经济工作会议强调：“要更大力度推动外贸稳规模、优结构”。2022年，我国货物贸易进出口首破40万亿元大关，增长7.7%，达到42.07万亿元；2023年，要保持进出口持续向好态势，实现稳外贸对稳增长的重要支撑效应。

　　新春伊始，各地区各部门靠前发力推出“服务包”，全力以赴实现“开门红”，为全年外贸进出口保稳提质夯实基础。本报记者对此进行采访，看外贸企业“跑起来”、生产制造“强起来”、物流通道“畅起来”，感受进出口的活力与韧性。

　　　　拓市场——

　　　　一张漂洋过海的订单

　　飞机落地马来西亚吉隆坡，热带明媚的阳光透进舷窗，郑弋俊的心里却还是忐忑。

　　身为兆泰贸易（重庆）有限公司的董事长，他去年底就接到重庆市商务委的调查问卷：是否有意向到东南亚开拓市场？公司主营摩托车、发电机和微耕机，深入陌生市场，没人牵头组织，郑弋俊不敢冒险。

　　岁末年初，经济恢复迎来窗口期，重庆乘势落实国际市场开拓计划。“调查显示，有意向企业占比达96%，愿以包机、拼机组团的占85%。”重庆市商务委相关负责人介绍，东盟是重庆重要贸易伙伴，再结合企业意愿，目的地就选在马来西亚和泰国。

　　商团行程忙碌，郑弋俊马不停蹄：我国使馆经商处、当地部门和商会，一一拜访；当地市场考察行、企业线下对接会，场场衔接……活动中，他还遇到了“网友”——一家摩托车和农业机械配件商，“以前在线上联系，断断续续，合作也没成”。

　　这次不同，带着产品宣传册和样品的郑弋俊，终于能和对方坐下来恳谈：“我方可以提供一应技术保障、售后服务；货物通过西部陆海新通道运输，时间短、价格也优惠，能提供一揽子物流服务……”

　　“千封邮件不如见上一面。”郑弋俊说，双方当场签订了合作框架协议。

　　出访过程中，重庆市商务委随团人员一边向外商介绍重庆基本情况和发展优势，一边帮企业了解当地贸易政策和投资环境。在马来西亚首站集中签约仪式上，9家重庆企业就11个项目与外方签约，金额超过1亿元。

　　“组团出海”，意义正在于此，支持企业见客户、拓市场、签订单、稳生产。据统计，商团此次累计签约金额3088万美元，涉及通机、五金、汽摩、门禁系统、物流全链条服务等领域，单笔最大订单达到500万美元。重庆市商务委相关负责人说：“今年我们计划组团100个以上，支持1000家以上企业走出去，参展参会、商务对接、拜访客户。”

　　原计划谈下185万美元合同，没成想，返程时已收获总计500万美元的订单。郑弋俊再没有初来时的惴惴不安，对下次出行更是信心满满。

　　　　赶订单——

　　　　一个全速运行的厂区

　　防尘服、帽子、口罩、手套……穿戴全套装备的工人忙而有序。

　　绍兴上虞区，浙江阿克希龙舜华铝塑业有限公司的包装车间里，40余条生产线、百余台注塑机马力全开。

　　春节前后，浙江外贸企业组团出海、收获颇丰。专业生产口红管、香水盖等化妆品包材的阿克希龙舜华，早早做好抢生产、赶订单的准备。

　　正月初四开工以来，注塑车间工人张芳忙得连轴转。今年，她没有回安徽老家，而是响应号召留厂过年。“政府发了1000元补贴，我们外地员工还收到公司额外发的1500元。”张芳说，任务越重，收入就越高，大家干劲十足。

　　“不光员工，方方面面都给力。”公司总经理徐柏华介绍，国网绍兴市上虞区供电公司与区水务集团、区天然气公司联合检查维护设备、线路，为企业开工提供可靠保障。

　　上虞区在前期实施“抢开局、稳增长”12项举措的基础上，接续出台24条政策，全年安排超20亿元政策资金，以“真金白银”鼓励企业快复工、稳生产。

　　阿克希龙舜华有座新建厂房，预计二季度试运行。这是条化妆品包材水性涂装生产线，可替代油墨等挥发性有机物高含量涂料，从源头解决污染物排放问题。“政府鼓励源头替代、做好技术升级，最高可获得企业设备投资30%的补贴！”徐柏华说。

　　厂房外，公司营销中心总监陈凤飞正送别来访客户。“我们打算进一步开拓海外市场”，她索性在办公室“安了家”，研究起干货满满的政策包：公司拟赴迪拜、摩纳哥等地参加展会，展位费补助最高可达100%；邀请外商入境商务洽谈，企业可获得5000元/人次奖励……