余建祥：用新思维创造自己的竞争优势

　　全新时代的来临，使得各行各业都充满了竞争，即便是实力雄厚的上市公司，都战战兢兢，稍不留神就会成为时代的弃儿。只有创造自己的竞争优势，才能使企业从红海走入蓝海。而对于新创企业，或者正在走下坡路的企业来说，无论在人才、研发、资金、客户等方面都处于劣势，几乎没有可能打造自己的竞争优势，似乎是无路可走了。其实不然，绝大多数曾经的巨头、名企没落，并不是因为缺少人才、客户、资金，更多的是源于战略思维的滞后。对于新创企业来说，各方面几无优势，惟一的优势是不受曾经的束缚，能够在思维上颠覆旧有的思维，从而破茧成蝶，掀翻旧的行业巨头。而旧有的思维束缚，则是老牌企业最大的枷锁。

　　我有一次跟一个教育公司接触，他们当时正陷于困境之中：校区规模很大，但生源不理想，导致好的老师流失，而好的老师流失以后，招生更加困难，导致好的业务人员也跟着流失。而没有生源，好的老师也基本不愿意来，这就造成了一个恶性循环。没有优秀的老师、课程内容同质化、生源少等，使得企业想要突破极其困难。当时正值马上暑假来临，新上任的校长构思了一个“报暑假班送夏令营”活动，希望以此来拉到生源。其实一周的夏令营成本也不低，作为赠品压力还是相当大的，而且夏令营本身也没有什么新意。当时我就问校长，为什么不把这个夏令营产品好好规划一下作为主产品，而把暑假班作为赠品呢？其实这是一个很简单的思维，因为暑假班大家都在做，是个低端的同质化产品，而夏令营规划好了，做成主产品，就马上可以跟竞争对手区别开来，而且曾经的竞争对手也可以变成合作伙伴。后来，我帮他们策划了一档高端学习力夏令营，通过夏令营既可以实现家长暑期让孩子出去放松一下的心愿，又可以在这个过程中有效提升孩子的学习能力，为新学期的学习打下坚实的基础，可谓是一举多得。而这个夏令营多数辅导培训公司是都做不了的，完全可以和他们开展合作。开展合作的教育公司不需要任何投入就可以增加一个极具竞争力的高端教育产品，获得相应的利润，同时，参加的学生还可以赠送他们公司的暑期教育产品，帮助他们锁定客群，可谓一举多得。而这家教育公司，则是通过塑造学习力夏令营，使得自己完成了转型升级，既避免了陷入同质化、无优势的盲目竞争红海；又可以实现错位发展，把原来的竞争对手变成了合作伙伴，也解决了自身招生能力不足的问题，把其他的教育公司都变成了自己的招生渠道。

　　作为校长，很容易陷入思维陷阱，即把所有的注意力都放在原有的产品上，而在原有的产品上又很难有所突破，陷入困顿就成为了必然。而通过跟我们合作，解决了自身的课程体系开发能力不强的问题；通过产品策划升级，抛弃了原有缺乏竞争力的产品，仅把它作为副产品，而实现了主产品的升级换代，避免了恶性竞争，把原来的竞争对手变成了合作伙伴，实现差异化错位发展。

　　在产品规划上，我们很容易陷入一个误区，似乎只能自己动手，才能丰衣足食，而忽略了去寻找优质的资源进行合作，通过资源整合，把别人的优势转化为自己的优势，这包括产品研发，也包括客户渠道，而产品和渠道问题都解决了，基本上主要矛盾全都解决了。

　　其实放到学习上也是如此，多数老师和学生都局限于固化的思维，比如学生数学成绩不理想，就简单的归因为学生没有数学细胞，而忽略了这个学生连基本的数学思维都没有，学习过程也是问题多多，只是机械地重复，成绩不理想就可想而知了。而换一个思维，转变原有的学习方法和路径，重新培养学生良好的数学思维，绝大多数学生都可以很容易掌握数学知识，从而轻松获得良好的数学成绩。

　　当我们的孩子数学成绩不理想的时候，家长如果只想到给孩子找个好老师，好好帮孩子讲解一下课本，好好补一下课，那么，这个孩子的数学要想学好难度本身就极大。多数家长、老师、学生都会陷入头痛医头、脚步疼医脚的思维陷阱，而忽略了孩子学习能力和学科思维的培养，这才是更高层级的教育认知，也是教育思维的升级。

　　我们孩子学习为的就是未来的工作、创业打基础，而如果采用的是固有的思维培养，很难想象能够培养出有创新思维和创新能力的孩子。随着知识、技能有越来越多的学习获取渠道，知识和技能都是很容易学会的，也是很容易被淘汰的，这种优势脆弱而短暂。而只有创新思维是需要通过长期的培养才能造就，并且影响我们一生的成长，能真正成为我们的核心竞争力的。（余建祥）

　　作者简介：余建祥，学习力教育专家、家庭教育顶层设计专家。